球速体育随着国际运动休闲服饰品牌lululemon正在进行一次重大的营销转型。它计划借助一批专业运动员的影响力，帮助其摆脱销售额低迷的困境，并推动品牌超越专注于瑜伽的早期定位，涉足更多运动领域。

　　在实现年销售额突破百亿美元的过程中，lululemon几乎从未做过传统体育广告宣传。而如今，美国网球明星Frances Tiafoe在美国公开赛上身着lululemon服装参赛，高尔夫球手Max Homa也在PGA巡回赛中穿着该品牌的装备，在网球与高尔夫赛场形成稳定曝光。最能体现lululemon野心的举动，是他们已签下世界知名赛车手、七届F1世界冠军Lewis Hamilton担任品牌代言人，以全球级别的声量，成为品牌跨运动场景的符号人物。

　　lululemon首席营销官Nikki Neuburger在一次采访中表示：“今年我们在签约新运动员方面动作很大，明星运动员营销战略已进入实质性发展阶段。”

　　过去的十多年里，lululemon可谓是势不可挡球速体育。它的黑色瑜伽裤几乎走进了每一位女性的衣柜。年轻人纷纷抢购它的休闲服饰，而进军男装健身领域则帮助品牌吸引了比以往更多的消费者。到2024年，公司年收入已突破100亿美元大关。

　　但现在，对于lululemon来说，这些成绩已经成为昔日辉煌。过去四年收入增加140%的强劲势头不复存在，Alo Yoga和Vuori等新锐品牌正加剧对lululemon市场份额的蚕食；与整个服装行业一样，lululemon也在努力应对关税成本，保持盈利水平。同时，它还面临大规模扩张带来的新问题。

　　今年，lululemon的股价已经下跌约50%，抹去了疫情期间因消费者抢购服饰带来的所有涨幅。公司高管们警告，美国消费者正在削减开支。在这种情况下，lululemon试图赢回投资者的信心，CEO Calvin McDonald依旧坚持2026年底实现125亿美元营收的目标。但分析师普遍认为，届时公司营收额将比这一目标少约5亿美元。

　　在lululemon创立初期，品牌通过当时非传统的“网红达人”网络来推广产品。它没有签约明星运动员，也不关注竞技成绩，而是采用以瑜伽为核心的策略，签约经验丰富的瑜伽教练，并联合各地在健身、健康生活等领域的具有影响力的人物进行推广。

　　这个瑜伽领域的合作网络至今仍是lululemon品牌生态的一部分，但随着产品线不断拓展球速体育，品牌需要更具知名度的“大人物”来提升影响力，而瑜伽界里并没有像NBA四冠王LeBron James那样知名和具备商业价值的人。

　　因此，lululemon将触手伸向更广阔的运动领域。lululemon开始推出网球和高尔夫产品，销售球拍包、球场短裤、POLO衫等，并且在这些领域能够找到明星运动员进行推广。于是球速体育，它开始组建自己的运动员阵容，签下高尔夫球手Min Woo Lee和Homa，以及网球运动员Leylah Fernandez和Tiafoe等。

　　在中国市场，lululemon在BAI资本成员企业小宇宙App上开启了播客节目《对话好状态》。lululemon亦会邀请品牌大使作为嘉宾，从不同维度展开深度对话。运动员在节目中可以分享自己在运动中的乐趣与挑战球速体育，以及运动对个人的塑造。通过深入对话，lululemon让代言人深入参与品牌形象塑造，启发听众用自己喜欢的方式找到身体的自由、内心的平衡和与他人的连结。

　　然而，签约运动员推广品牌在提高曝光度的同时往往也伴随着风险，因为运动员可能在场下出现负面舆论，或在场上表现欠佳。 比如lululemon签约的Tiafoe前阵子在美网提前出局，而Homa今年在PGA巡回赛上只有一次进入前五名。

　　鞋类是lululemon明显落后的一个领域。如果它想达到行业巨头的规模，就必须找到突破口，从现有品牌中抢占市场份额，以推动尚处起步阶段的鞋类产品发展。今年6月，McDonald表示，lululemon在鞋类领域正处于“边试边学”阶段，公司没有单独披露鞋类销售数据。

　　在鞋类产品营销领域，顶级球星代言鞋款的模式定义了行业数十年，例如耐克签下Kevin Durant、阿迪达斯签下Anthony Edwards进行代言。目前，lululemon对于是否会遵循这一传统模式尚无定调。lululemon虽已涉足篮球领域，甚至曾与刚刚加盟纽约尼克斯队的Jordan Clarkson联名推出过系列服装，但在篮球鞋方面还没有大动作。

　　与此同时，lululemon正通过签约更多足球和田径运动员，逐步进入其他竞技体育领域。它还是加拿大奥运代表团的官方装备赞助商，并为美国国家冰球联盟（NHL）开发了球迷周边系列服饰。

　　但Neuburger强调，与耐克不同，lululemon的重点并不在于这些运动项目本身的成绩球速体育。“他们（指耐克）非常专注于‘赢’，字面意义上的赢，”Neuburger说，“我们更关注的是过程，而不是结果。”返回搜狐，查看更多